Les étapes d’une transaction immobilière en 2023
Lors des confinements, un certain nombre de règles avaient été dictées par les institutions gouvernementales pour les agences immobilières. Parmi celles-ci, beaucoup d’interdiction :
Une agence ne pouvait par exemple plus recevoir de public. Les salariés pouvaient travailler dans l’agence, mais la porte devait impérativement être fermée.
Les agences ne pouvaient plus non plus prospecter ou tracter dans les boites aux lettres, ni faire visiter physiquement les biens.
Cependant, la situation a permis de mettre au point et de clarifier de nouvelles techniques de vente dans l’immobilier.
Voyons le processus de plus près.
- Découvrez ICI tous les avantages d’une visite virtuelle dans l’immobilier
La première visite virtuelle immobilière en visio
Les clients ne pouvaient plus se déplacer, qu’à cela ne tienne ! Ce sont les biens qui venaient à eux.
Confinement oblige, de plus en plus d’agents ont fait leur première visite en visio avec leur téléphone, discutant avec le client en se promenant dans la maison. Hors confinement, cette technique était déjà largement employée par les agences pour faire visiter des biens à des clients situés à plusieurs centaines de kilomètres.
FaceTime, la solution d’Apple ou WhatsApp sont principalement utilisés pour faire découvrir une maison ou un appartement à leurs acheteurs. On en parle d’ailleurs dans cet article.
Selon Isabelle Murat de l’agence AGI de Gujan-Mestras, « L’avantage c’est que je peux interagir en direct avec mon client. Je réponds à ses questions en direct et peut revenir avec lui sur des pièces de la maison. C’est réellement une visite virtuelle interactive ».
La suite en visite virtuelle immobilière 3D
Après la première visite, le client a besoin en général de se rassurer et de revoir la maison pour laquelle il a eu de bonnes impressions.
C’est à ce moment-là que la visite virtuelle 3D entre en scène. Véritable outil immersif, il permet au client de replonger dans les lieux et de revisiter, seul cette fois, le bien immobilier.
Vous pouvez également lire l’article sur les 6 avantages des visites virtuelles pour les agents immobiliers sur notre blog.
La contre visite virtuelle immobilière
Comme l’explique Nathalie Foulon, gérante de l’agence Stéphane Plaza Arcachon et présidente de la chambre syndicale des agents immobiliers de la région d’Arcachon (AIRA) : « Les visites virtuelles 3D permettent au client de revoir les biens que nous avons visités ensemble. Je pense que revoir les biens rassure les clients et leur permettent de se projeter beaucoup mieux dans leur future acquisition ».
Le SNPI, premier syndicat français de l’immobilier le rappelle d’ailleurs ici : « il faut refuser toutes visites de biens à vendre ou à louer, hors visites virtuelles, à des particuliers ».
Le casque VR personnalisé, une belle solution d’immersion pour vendre dans l’immobilier
Cette étude sur la réalité virtuelle le confirme : le client développe le « sentiment de présence » qui le place en « en immersion, c’est-à-dire dans une situation où au moins l’un de ses sens est isolé du monde réel ».
Essayer un casque VR c’est encore mieux
L’immersion peut donc être totale grâce à des casques VR.
Les outils avec lesquels nous travaillons permettent de restituer une très haute qualité d’immersion et d’image pour ces visites virtuelles 3D utilisant la technologie Matterport. Découvrez combien coûte le prix d’une visite virtuelle.
Découvrez ici les 10 points forts de Matterport dans l’immobilier.
Vous pouvez découvrir cette belle villa proposée par L’Eyre Immobilier.
L’incontournable visite sur place avant l’acte de vente
La troisième étape pour vendre dans l’immobilier : l’incontournable visite physique
Incontournable, car rien ne pourra la remplacer et elle permet aux acheteurs de « sentir les lieux ».
Ainsi, même si beaucoup de documents nécessaires à la vente, mandats de visite peuvent passer par des solutions électroniques, la signature de l’acte de vente (possible, elle aussi, électroniquement) sera toujours précédé par une visite sur place.
C’est en tout cas le meilleur conseil qu’on donne aux agents immobiliers qui utilisent nos services de visite virtuelle !
